中国五金企业噬待转型

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日前，中国国际五金博览会在上海新国际博览中心开幕。据了解，该展会聚集了中国五金行业最优秀的制造商、代理商、经销商。经受国际金融危机的冲击，欧美市场需求急速萎缩，众多国际五金制造商转向中国市场，海外五金品牌产品大规模参展，前来中国寻找合作发展的经营生产商、代理商与日俱增。
　　美国安全梯具专业生产商稳耐（Werner）全球总裁兼首席执行官WilliamT.Allen威廉•艾伦在展会上接受记者专访时表示，未来3~5年公司将大力开拓中国市场，并以之为起点挖掘泛亚洲市场。中国和泛亚洲市场将成为稳耐未来新的利润增长点。美国稳耐（Werner）是一家拥有80多年历史的美国稳耐品牌，目前全球年产约650万台梯具，年销售额达5亿多美元，是世界排名第一的安全梯制造与供应商。在金融危机时期，公司年营收增速仍保持在10%，处同行业较好水平。
　　　WilliamT.Allen威廉•艾伦向记者表述稳耐在进入中国的本土化战略或许可以对中国企业有一些借鉴作用。“在进入中国市场之前，稳耐做了充分的调研，也对大量失败案例进行研究，了解新的市场到底需要什么样的产品，这样能尽量少犯一些水土不服的错误。同时，要正确摆放对中国市场的期待，中国是一个特殊的市场，在刚开始进入的一到两年的时间里，稳耐并不急于迅速扩大在中国的市场占有率，我们不希望一口吃个胖子，我们希望先带给中国用梯者安全用梯的理念，然后选择细分部分市场。例如电力、石化、通讯、地铁等。未来，稳耐也会考虑在中国建厂或者收购。”威廉•艾伦进一步表示，电力、交通、电信等机构将成为公司产品主要的客户，而公司产品要快速打入市场还有待政府政策的推动。