解析黄岩模具如何化“危”为“机”

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在国际金融危机冲击下，以出口为主体的台州黄岩模具业正面临前所未有的压力。

    2009年开后，金融危机未见底，经济形势也未明朗。那么，黄岩模具又是如何面对？是选择等待，还是求变进取。黄岩模具业的实践告诉我们，“变”才是化“危”为“机”的最佳手段和方法，用“善变”成就黄岩模具在任何危机中的“不变”。

    金融危机制造“麻烦”

    据黄岩模具行业协会副秘书长郑匡富介绍，黄岩共有模具企业560多家，个体工商登记在册的1600多家。2008年下半年，黄岩模具行业的增长速度明显放缓，订单明显减少；有的国外客户取消订单，不来了；有的来了，谈谈也不下单；有的企业，特别是有些小企业已开始处于停工状态。

    “去年1-9月份，公司产值增长了24%，去年年底只有增长10%。今年一季度减产10-15%。”浙江嘉仁模具有限公司总经理、黄岩模具行业协会秘书长张嘉敏说。

    一份黄岩模具行业相关资料显示，2008年，黄岩规模以上模具企业的产品销售额同比增长率，一季度为35%，二季度为38%，三季度为19%，四季度不到10%；2008年，黄岩模具总产值为95亿元，比上年只增长了3.17%。

    危机制造“机遇”

    在黄岩模具业的企业家们看来，这次金融危机，至少会带来三个机会——一个占领市场的好机会，一个低成本扩张的好机会，一个修炼内功的好机会。

    一个占领市场的好时机。受国际金融风暴影响，使一些国外企业追求更低的成本，并他们把目光投向已具备相当能力、而价格又不高的中国模具市场。另外，一些新兴的国际模具市场也充满着活力和潜在的商机，如俄罗斯、巴西等等。

    “从国际上来看，模具的市场需求是有的，我预计今年下半年出口会比较好。因为欧洲、美国的模具订单会转移到中国来，但需要一段时间。”一直做欧美市场的恺华公司董事长梁正华说。一个低成本扩张的好机会。“平常，我们买活鱼太贵，买死鱼又不愿意。现在，买肚子刚泛白的鱼，最便宜！现在，原材料、人力价格都低，绝对是一个低成本扩张的好时机。”张嘉敏说。

    据介绍，黄岩模具产业有68%的数控专业设备和1000多台加工中心以及4.5万名专业人员在制造模具；黄岩是模具钢、标准件、刀具、设备等世界优质配套企业最齐全的地方，是中国模具制造企业密集度最高的地方；是向发达国家出口模具增长最快的地方。

一个修炼内功的好机会。平时生产忙，企业若想培训提高素质，员工不乐意，老板也不乐意，因为他们会觉得浪费了赚钱的时间。

    “金融危机之下，双方都有时间和精力去学习。同时，也给老板和员工以压力，不学习、不提升，企业就会有生存危机，员工就会有失业危险。”陶永华说。从去年8月份开始，陶氏模具集团开始修炼内功，在厂内全面实施标准化体系的建设，按照生产国际高端模具的要求，对员工进行培训。

    金融危机，其实是在制造“机遇”，黄岩模具业的企业家们这样认为。

    善于思变，化“危”为“机”

    “机遇，两个特点：时限性——它是稍纵即逝的；共有性——在一定范围内，机遇并非你独有。所以，我们要善于思变，行动迅速，主动出击，这样的机遇绝不能放过。”张嘉敏说。在这样严峻形式下，黄岩模具企业家们抓住机遇，迎难而上，开始求变。

    做高端模具，避开竞争对手。赛豪实业明确放弃了低端用户，专做高档汽车保险杠及灯具模具，与宝马、雷诺、大众、通用、福特、丰田等国际着名品牌产品配套，做高端客户的结果是使能与自己竞争的对手大大减少，避开了竞争，体现了优势。“我们的产品，开始由中低端向高端产品走，比如向高档家电模具液晶电视产品模具等，进行研发、设计。”陶永华说。

    依靠特色技术，开发特色产品。精诚模具专做塑料板材、片材、薄膜等挤出模具，该类模具企业在黄岩仅此一家，拥有20多项专利。一直与国际大公司合作，做高端模具的凯华模具开始向精密小模具进军。“做精密小模具，技术含量高，附加值也高，与别人不竞争，很有优势。现在，公司每天都有四五批来自法国、意大利等国的客户，向我们下单，或与我们谈精密模具的合作事宜。”梁正华说。

    企业在行动，黄岩工商、**等也不甘示弱。一个集展示、检测、研发、培训、信息为一体，占地约190亩的中国模具博览中心正准备启动建设，以加快推动黄岩模具产业及配套产业的大集聚。

    为帮助企业正确把握形势，应对危机，黄岩工商开展科学发展观进民企——“联百企春暖行动”，百名工商干部深入企业一线走访调研，排忧解难。该局还编印、出台了《特殊时期民营企业创业实用指南》、《关于发挥工商职能促进全区企业平稳较快发展的20条意见》等材料和文件，给企业家们提供决策参考。