模具报价详细经验总结，讲得真的好实在，是你想要的吗？

阳光女人91

只要是做模具这一行都知道，现在的模具成本都基本透明，所以大家都会把模具价格压的很低。而作为一个模具设计工程师，我们必须精确掌握各种模具的成本价格，以及利润。由此，模具的制造成本就显得尤为重要。首先：我们要报价，就必须知道模具成本，但模具成本又包含哪些东西呢？

模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费等。

其中各项比例通常为：

（1）材料费：材料及标准件占模具总费用的15%-30%；

（2）加工费与利润：30%-50%；

（3）设计费：模具总费用的10%-15%；

（4）试模：大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内；

（5）包装运输费：可按实际计算或按3%计；

（6）增值税：17%。

通过以上各个工段成本按比例计算出成本后，也就可以进行模具报价。而报价并不是简单在成本的基础上乘一个百分系数，因为模具种类的不同，会导致模具的后续成本不同，因素非常多。总结如下：

第一、要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。

第二、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。（都是毛坯重量）

第三、加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。

第四、制造有风险，因此风险费用需要加在其中，大约以上总价的10%。

第五、各种税收

第六、模具设计师设计费用，这大约是模具总价的10%。

在完成了以上评估后可以得出一个比较接近合理的模具报价，但由于模具在设计、加工、调试、运输过程中是不可控因素，这就导致了评估价格、实际价格、结算价格出现不统一，所以，为了避免发生纠纷。（承包厂商关注能不能顺利收回尾款，而客户看中的是交期能否按时，价格能不能再优惠等等）这样就需要双方签订一个明确合同来进行约束。

当然，就目前中国国情来说。并不存在一成不变的报价形式，因为每个地区加工制造业水平有差异、人力成本的关系、运输成本的不同，导致了即使是同一个产品，相同的模具类型，也会出现价格相差比较大的情况，这时，我们还需要适当考虑竞争对手的实力进行综合判断。

在报价中，我们必须做到有进有退，至少需要准备3个价格作为参考。

第一、底价，在报价过程中难免会出现砍价，这时有一个底价作为依据是至关重要的。

第二、正常价格，此价格为正常当地加工制造水平价格（与竞争对手无关）。

第三、虚高价格、这是报价时第一次价格，原理如同买衣服，总是有来有往才正常。

最后，合同一签订开始之日，客户应预付模具价款50%，余50%待模具试模验收合格后，再付清。有地方为5/3/2，也是可以商定。具体看公司与客户商定统一