从传统门店到电商，只需四步

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如果从企业运营的微观角度来看，把电商比作一座山，有的企业还在山脚下，有的企业已经在山腰，有的企业却早已登上山顶。不同阶段的企业对于电商有不同理解。第一重境界看山是山，山脚下的企业看似知道电商为何物，知道企业要走电商，也知道不做电商是死路一条，却不知道登山的路径是哪条，需要准备什么工具。第二重是看山不是山，已经爬上山腰的企业，这对应的是已经开展电商业务的企业，他们虽然在电商的路径上开始摸索，却发现前方荆棘密布，走了不少弯路，迷失了方向。第三重是看山还是山，登上山顶的企业会恍然大悟，参透电商的本质，学会将自己的企业进行电商化改造。


       目前，绝大部分企业都还处在电商爬山的艰难路上，还有一些企业甚至跌下了悬崖。研究这些陷入困境的企业可以发现，成功的方式有很多种，失败的方式却有着惊人的相似。整体来说，传统企业做电商要遵循三大法则：
     第一点、选择最适合您企业和产品销售的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或天猫开个网店做生意就是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下，不问这个平台是否适合自身。很明显一个例子就是在淘宝上卖五金机械模具产品，众所周知淘宝是做生活周边日用品起家的，五金机械模具是属于大型台套设备，买生活日用品的人会逛到买工业设备吗？
       第二点、生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
       很多企业看好新颖的电商模式或平台，贸然去尝试完全不切实际的电商路子，结果尝试一段时间发现行不通就说电商模式根本没效果。实际上，对一家企业尤其是小企业而言，先谋求生存不亏本，再想怎么把电商这块玩转玩大才是正道。


      第三，崭新商业模式才能带来崭新用户体验和不一样销售结果。
      都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。所以用户体验其实是中小企业开展电商的开门砖，网络渠道不缺客户，缺的是独创性的优质用户体验。
       以机械五金模具行业来说，在这个传统行业以B2B模式开展商贸发布供求信息、简单粗糙的页面凌乱的滚动信息+弹屏几乎成为该行业老式网站给人的定性印象。在B2C商城模式兴起的今天，如果将行业在线交易引入机械五金模具行业，突破传统B2B模式以商城和在线交易模式开展行业垂直电商将会带来怎样新颖的用户体验？2015年3月，国内首家机械五金模具行业垂直电商平台----聚模网独创性以商城和在线交易模式开展行业电商，创立行业崭新电商模式。有兴趣或行业电商的朋友一定不要错过。


        第四点，做电商不怕不懂，只怕不愿改变观念。
       很多企业现在的负责人都是45-60岁之间的中老年企业主，这些都是在改革开放的大潮中摸爬滚打过来的实战型企业家，但限于年龄、阅历、教育水平和对新事物的理解他们对互联网和电商接触不多，这种情况下，他们接触电商意愿强但在具体操作上却一筹莫展。当下流行一句话叫：互联网的问题还得用互联网思维来解决，任何企业，要做好电商，最根本的问题是企业总负责人一定要从观念深处真正重视电商。选一个真正适合的平台、必要投入、配备专业人员、推动企业内产品、经营模式向电商化转型转型都需要企业总负责人以高度的重视、强力的措施、切实的落实来推动前进，离开企业总负责人谁也没这个恒心和协调能力。
        从未来的发展趋势看，在全民创业电商兴起的大潮中，行业垂直电商异军突起，未来更为细分化的专业化、行业化、精准化、实用性的电商平台前景巨大。生活日用类的天猫、京东，数码3C产品主打的苏宁易购、工业原材料在线交易平台华南城在线等等，特别是机械五金模具行业垂直电商---聚模网行业内企业可以重点关注下。做好以上四点，相信传统企业转型电商将顺趟轻松很多。