一个配件商的心声

超米模具五金

    2002年的时候，第一次开始接触模具配件，开始都不知道是什么东西，在一个邻居的店帮忙，可惜做

没一个星期，就跑了，原因是太累了，年轻人，受不了苦。
   
    直到2007年，有个亲戚开的模具配件，亲戚让我们做这行，说这个行业有发展，于是，去亲戚店里帮

忙了一个月，就自己开了，亲戚说，还没学会，就去开。我说，大概都知道什么名字了，可以了。
  
    结果，店一开，才发现，原来还有很多不知道的东西，例如，有客人来问，要刀套，我听了，直接说

没有（也是慢慢跟客人聊天才知道，原来铣床索咀就是刀套）。总之，半懂不懂失去了不少生意。
  
    后来，慢慢的到一些客户的厂里，看钳工们的操作，看机器，问钳工们，跟一些主管，设计聊天，越

来越知道了一些东西，慢慢接触到了HASCO标准，DME标准，米思米，盘起等等配件。

    呵呵，说了一堆废话，下面还是说说正题，从做模具配件以来，很困惑，就是配件的标准和质量，有

很多时候跟厂家聊天的时候，厂家都会很苦恼的说到，现在好东西没有人要。我跟厂家的人说，不是没有

人要，是我们现在这个大环境，造成了这样的问题，大家都在拼价格，为什么，因为产品在拼价格。就拿

生产的塑料件来说，原材料，拼吧，然后到钢材，参差不齐的厂家的钢材，同样是咯12，同样是718，同

样是45#钢，为什么价格就有差别。还有，你们做司筒，顶针的厂，为什么同样是SKD61料，价格就有那么

大的差距。就象你们在材料上坚持品质（我合作的这个司筒顶针厂），但是，你们价格就高了啊，所以你

们会失去一部分客户，只能做一部分中高端客户。坚持做好品质没有错，主要是定位要清晰，做谁的生意

，如果想坚持做好品质，又想做大部分客户，基本没什么可能，要么就定位清晰，要么就随波逐流拿便宜

材料拼价格。
   
    再看看市面上充斥着什么货，从导柱，到顶针，螺丝。拼的就是价格，以价格低为代表的就有江浙货

，有时候我在想，为什么江浙货会这么便宜，举个例子，有次一客户问镶合金铰刀，我进货的价格是15元

，然后卖给客户18元。客户说，你的怎么这么贵，我刚才在那边工量具店买了一支，15元。我听了后，第

一反应说，不可能，15元。客人说，骗你干嘛，拿出了收据，还真是15，我勒个去，我就在想，难道我进

货贵了。我不甘心，我就跟客人说，拿出来看一下。客人拿出来，跟我的货一比，好家伙，15元的比我的

18元的短了1/3。我跟客人说，我总算明白了，原来价格就是差别在这里。
   
    之后越接触越多，就发现便宜的秘密所在，例如A柱，就是短了1到2个毫米，120长的A柱，就是119或

者118长。各位别以为，短一点省不了什么，厂家来说，批量大，每支短一两个毫米，那么做出来的货就

算按成本出，赚这一两个毫米的钱都足够了，何况还有材料拿便宜点的，热处理等等这些猫腻呢。

    有时候接触一些客人，找12.1，8.1  9.9的顶针，就很好奇，问客户，为什么会找这么大的非标顶针

啊，设计的时候设计成12，8和10不行吗。客户说，线割的问题咯，割大了，或者割小了。这就是现在加

工的问题了，于是，针对这个问题，我就问了我的一个客户，做HASCO标准的模具的。他说，买配件是关

键，外发加工也很关键，找到一家好的加工，不容易。想做出好的模具，控制加工，配件的质量，钢材的

质量，说起来很容易，做起来很难。我说，是啊，例如钼丝，现在很多人来买的时候，就说，那么贵（我

的卖一毛二一米），人家都9分钱。我就说，9分钱是假的。但是客人就是不要。模具厂的老板说，是啊，

假钼丝，走着走着，很快细了，断了，割出来的孔就没有精度，这就是为什么很多人的顶针孔不标准的原

因。他说钻咀，铰刀也是关键，为什么我跟你买，都是要进口的东西，就是这样，第一，精度好，第二，

质量好，也不容易断，便宜的钻咀，虽然成本低，但是如果断了呢，去打火花，多少钱，拖了时间，增加

了人工，多少钱。还有SKD61的顶针，为什么我就是全部用61的，就是以后修模的几率小点，好用，不容

易烧。如果用差的顶针，修模的时间，人工，成本更高。

    听到这里，我不由的感叹说，这都是拼价格拼的，价格怎么降，材料，加工都出猫腻，难怪我们做不

出好东西。现在不是很多人出去旅游吗，日本，韩国，买人家的东西，其他，那些东西，大部分还是我们

国内的工厂代工的，代工的时候，我们就能做出好东西，为什么，就是人家有一套严格的标准，制约我们

。像米思米的配件，一样是找我们国内的一些配件厂生产的。我们国内的配件厂，一样做得很好。

   有时候我在想，模具配件的标准那么多，米思米，HASCO，DME等等，然后我们国内所做的，又很多，

标准又都不一样，例如导套的外径。我就在想，如果我能做一个网站销售，做一套我们国内统一的标准，

然后把一些大家平时急的又是非标的东西，都备上，例如，比较常用的司筒，扁顶针等等。可惜，网站销

售，太庞大，需要很大的投资。于是，我还是先在淘宝开了个先试试，再慢满实现梦想，店网址：

chaomimuju.taobao.com。

    总之，开模具厂也好，注塑厂也罢，想要坚持做好的品质不容易，因为感觉现在坚持做品质的，基本

都死了，活下来的，基本都是随波逐流的，拼价格的。但是，我还是在坚持，因为我始终相信，定位清晰

，目标客户清晰，中高端的市场，还是有的。